GLAUCO DINIZ DUARTE – Construtoras adiam lançamentos e aumentam descontos para conseguir vender imóveis
A crise na economia afastou muitos investidores e também deixou o sonho da casa própria mais distante do trabalhador brasileiro. Para se adaptar a essa realidade, as construtoras diminuíram em 2015 o número de lançamentos e aumentaram os descontos na tentativa de fisgar novos clientes.
Segundo os últimos dados da Abrainc (Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias), que representa 18 grandes empresas do setor, o estoque disponível entre setembro e novembro se esgota em 14 meses, se mantidos os ritmos de lançamentos e vendas.
Na cidade de São Paulo, havia 27,2 mil imóveis à espera de um comprador, em novembro do ano passado, segundo o Secovi-SP (sindicato da habitação). Esses números incluem unidades na planta, em construção e prontas lançadas nos últimos 36 meses.
O vice-presidente de Incorporação e Terrenos Urbanos do Secovi-SP, Emílio Kallas, considera que a oferta ainda está “muito alta”.
— O normal na cidade de São Paulo são 17 mil unidades.
Além de colocar menos empreendimentos no mercado, o desafio é vender as que estão ficando prontas, em um cenário de juros altos e crédito cada vez mais difícil.
O vice-presidente de Operações da construtora PDG, Antonio Guedes, diz que a estratégia tem como foco o bolso do cliente.
— Olhando geral, a média nossa de descontos tem ficado em torno de 13% a 15%. Lógico que se você tem aquela última unidade que voltou, que é lá no primeiro andar, no fundo, não muito boa, vai ter um desconto de 25%. […] Existe a demanda, a gente fez um ajuste de preço, o imóvel estava ficando pronto e aquele cliente que tinha o dinheiro foi lá e fez um bom negócio.
No ano passado, a PDG não fez lançamentos. Nas 18 construtoras representadas pela Abrainc, os lançamentos caíram 14,5% entre setembro e novembro, em comparação com o mesmo período de 2015. Nesses três meses, elas ofertaram 103.259 unidades, sendo que 20,3% foram vendidas.
Para Luiz Fernando Moura, diretor da Abrainc, o estoque hoje não é preocupante, mas o mercado depende de uma reação positiva da situação econômica brasileira.
— Estamos fazendo um ajuste à demanda, como em qualquer segmento. O que está acontecendo é que há falta de confiança [das pessoas] para firmar um compromisso de longo prazo. É uma consequência do que a gente está vivendo na economia, com taxas de juros mais altas, rigor na concessão de crédito.
Barganha
Como sempre, quem tem dinheiro guardado para pagar à vista tem mais poder de barganha na hora de adquirir um imóvel. Exemplo disso, segundo o executivo da PDG, essa forma de pagamento em 2015 aumentou.
— 20% de todas as nossas vendas foram à vista. Isso representa um aumento de 75% da venda à vista em relação a 2014.
Os imóveis prontos têm custo para as construtoras, já que depois da entrega precisam arcar com IPTU e condomínio das unidades que não foram vendidas. Guedes diz que, muitas vezes, o valor que seria gasto com isso é repassado na forma de desconto para o cliente.
— Quando fica pronto, a gente faz a conta de quanto vai pagar de IPTU e condomínio para poder dar o desconto. Ou seja, às vezes, fala que está tendo um desconto de 15%, é porque houve essa conta para não ter o gasto no futuro. […] Mesmo que a construtora pague o condomínio por um determinado período, isso não acaba sendo repassado. O mercado é o patrão. A empresa acaba absorvendo esse custo.
Rodrigo Luna, presidente da Fiabci-Brasil (Federação Internacional Imobiliária), observa a vantagem de adquirir um apartamento que já esteja pronto.
— O que tem acontecido é que boa parte desses imóveis que estão na prateleira das construtoras já estão construídos. Então, o comprador não corre o risco da produção. Então, ele consegue de uma forma bem segura fazer uma boa proposta com dinheiro à vista.
